En qualité de vendeur, vous savez très bien dans quel quartier vous êtes. Vous y vivez.
Ce qui se voit moins, c'est ce que ça change de l'autre côté de la table, quand un acquéreur arrive avec deux ou trois biens en tête et qu'il les met en face les uns des autres.
Une commune, deux marchés distincts
Roquebillière est le seul village de la vallée coupé en deux depuis le glissement de terrain de 1926. Le vieux village est resté accroché à la pente. Le nouveau village a été créé pour reloger les habitants pour que le village ne disparaisse pas.
Pour l'administration, c'est la même commune. Pour un acquéreur qui visite, ce sont deux produits différents, qui n'attirent pas le même public et ne se vendent pas au même rythme.
« C'est le même village, pourtant »
C'est vrai. Même mairie, même école, mêmes commerces, même route.
Mais un acquéreur qui vient de Nice ne raisonne pas en village. Il raisonne en trajets quotidiens : où il gare la voiture, combien de marches il monte avec les courses, et ce que ça donne en janvier quand le sol peut-être gelé.
Les points différenciants entre les deux quartiers.
Le prix arrive en premier. À surface comparable, le vieux village est moins cher, et c'est souvent ce qui amène l'acquéreur à venir voir alors qu'il ne l'avait pas prévu.
L'accès aux commerces à pied compte aussi, surtout pour les couples qui envisagent de ne garder qu'une voiture et avoir tout à proximité pour les enfants (écoles, pharmacie, docteurs, maison de santé…)
Ensuite viennent les marches. Celles de la ruelle, puis celles de l'escalier intérieur. Un acquéreur de cinquante ans y pense déjà pour ses parents, et un acquéreur de soixante-dix y pense pour lui.
Ce qui se vend bien dans chaque quartier
Au nouveau village, ce sont surtout des primo-accédants qui ne veulent plus payer un loyer à perte, et des familles de la vallée qui cherchent du plain-pied.
Au vieux village, les acquéreurs viennent chercher autre chose : de la pierre, une vue, un caractère qu'on ne retrouve pas en contrebas. Il est courant de voir des appartements avec des murs avec fissures, des sols non réguliers et des pièces atypiques.
Ceux qui ont eu l’habitude de vivre au vieux village savent qu’il existe une ambiance propre et unique à ce lieu. Les habitants, moins nombreux se connaissent plus facilement et s’aident mutuellement.
Aucun des deux quartiers ne se vend mal. Ils se vendent à des gens différents et à un prix différent.
Une estimation sérieuse compare toujours des ventes du même quartier, pas de la même commune.